Visão Geral
Quem é o Prof. Piccolo, qual o tamanho do mercado e a história por trás da marca VetsPRO.
Quem é o Prof. Piccolo
Renato Tessare Piccolo, MSc. CRMV-SP 8113. Graduado em Medicina Veterinária pela Universidade José do Rosário Vellano (1994). Pós-graduação em Anestesiologia Veterinária pela Universidade Castelo Branco (2015). Mestrado em Patologia Ambiental e Experimental pela UNIP (2018). Doutorando atual.
Desde 2012, atua exclusivamente em anestesiologia. Coordenador da Pós-graduação em Anestesiologia Veterinária da Faculdade Anhanguera. Autor do livro "Anestesia Descomplicada em Cães e Gatos" (LF Editora, 2025, 232p). Veterinário do Ano 2021 pela ANCLIVEPA. CEO da VetsPRO. Baseado em Campinas/SP.
Posicionamento central
O Inimigo Comum — "O Ketapum"
A anestesia barata, ultrapassada e perigosa que define o piso do mercado e prende o veterinário num ciclo de baixo valor. O Prof. Piccolo não vende "mais um curso". Vende a saída do ciclo do Ketapum.
Transformação prometida
❌ Antes
Veterinário inseguro, plantões de R$120, medo de animal de risco (cardíaco, braquicéfalo, neonato), guerra de preços, burnout.
✅ Depois
2 anestesias por dia, só de manhã, R$20.000/mês. Autoridade reconhecida na região. Confiança total em casos complexos.
Mercado
665 cursos
de Veterinária no Brasil — o dobro do mundo todo junto. Mercado saturado para clínica geral.
11.000 novos formados/ano
aumentam a guerra de preços — quem se diferencia com pós-graduação foge dela.
4,5x
é quanto profissionais com pós-graduação ganham a mais (dado IBGE).
Público-Alvo
Quem compra, quem hesita, e o que move cada perfil. 5 segmentos mapeados.
Demografia
Idade
22-50 anos (concentração 25-40)
Gênero
~60-70% feminino, ~30-40% masculino
Localização
Brasil inteiro (densidade SP, MG, RJ, PR, RS, SC)
Os 5 Segmentos
1 — Estudante (7º semestre em diante)
"Quero chegar formado sabendo anestesiar."
Produto ideal: Combo R$47
2 — Recém-formado (1-3 anos)
"Não aprendi anestesia na faculdade."
Produto ideal: Combo R$47 → AD 3.0
3 — Clínico de rotina (5-15 anos)
"Anestesio no automático, sem entender o que faço."
Produto ideal: AD 3.0 → Presencial
4 — Plantonista frustrado
"Quero sair do plantão de R$100."
Produto ideal: Pós-graduação (escala Julia)
5 — Curioso
Só quer saber preço, não engaja.
Produto ideal: Link R$47 e encerrar
Dores principais
- Medo de matar paciente (braquicéfalo, cardíaco, neonato, geriatra)
- Insegurança de dose (cetamina, propofol, dexmedetomidina)
- Não saber montar protocolo do zero
- Ganhar pouco apesar de trabalhar muito (plantão de R$120)
- Burnout por volume — precisa atender muito pra fechar o mês
- Mercado saturado — 665 cursos no Brasil, difícil se diferenciar
Esteira de Produtos
Ecossistema completo. Cada produto leva o aluno ao próximo nível. O objetivo é sempre ascensão.
Visual da escada
1️⃣ Entrada · R$27-47
E-book Protocolos · Combo Curso+E-books. SDR fecha direto.
2️⃣ Intermediário · AD 3.0
14 módulos · 1 ano · Negociação com Julia.
3️⃣ Presencial · 27-28/jun
10 vagas · 1º lote R$2.497 · Bônus preparatório.
4️⃣ Pós-graduação MEC · R$5.997
360h · 9 módulos · Anhanguera. Escala humano.
Cursos Detalhados
Conteúdo de cada módulo, preço, formato, link da página e argumentos de venda por cenário do cliente. Use como se tivesse assistido por dentro.
📘 E-book Protocolos Anestésicos
Produto de entrada baixíssima. Mari envia o link de checkout direto — sem intermediário humano.
🔗 Links
- Checkout Hotmart direto (Mari envia esse link)
- Página de venda do e-book
🎯 Argumentos de venda
- "Não quero gastar muito": "R$27 não paga uma pizza. É a porta de entrada pra você ter os protocolos prontos pra testar segunda-feira na clínica."
- "Não tenho experiência": "Justamente por isso. O e-book traz protocolo pronto pra cada cirurgia rotineira — você não precisa decorar dose, é só seguir."
- "E se não servir pra mim?": "7 dias de garantia. Se não rodar, devolve."
📚 Combo Curso + E-books
Combo de entrada com curso introdutório + e-books complementares. Mari fecha direto.
🔗 Links
- Checkout Hotmart direto (Mari envia esse link)
🎯 Argumentos de venda
- "Já tenho o e-book": "O combo expande: traz o curso introdutório que mostra na prática como aplicar o que tá no e-book. R$20 a mais por isso é mole."
- "Quero algo mais completo": "Combo é o passo natural. Pra ir além disso, o próximo passo é o AD — aí já chama a Julia."
🩺 AD 3.0 — Anestesia Descomplicada
Curso intermediário completo. Ensina o veterinário a anestesiar com o que já tem, nas cirurgias da rotina dele. 2.000+ veterinários já formados. 1 ano de acesso · aulas gravadas.
💰 Preços (Julia negocia)
🔗 Links
📚 Os 6 Módulos (acesso liberado de uma vez)
Módulo 1 — Fundamentos e Os Gatos
Os gatos (manejo comportamental), avaliação pré-anestésica, MPA (medicação pré-anestésica), indução, manutenção analgésica, complicações em ambulatório.
Módulo 2 — Equipamentos & Vias Aéreas
Aparelhos de anestesia, circuitos, planos de Guedel, gerenciamento de vias aéreas, manutenção, monitorização perioperatória, complicações.
Módulo 3 — Pós-operatório
Recuperação anestésica, complicações na recuperação, manejo de disforia/dor, delírio de emergência, recuperação tardia.
Módulo 4 — Farmacologia
MPA (dexmedetomidina, acepromazina), dissociativos, opioides, pré-indução, co-indução, indução com protocolos sugeridos.
Módulo 5 — Manutenção PIVA + Inalatória
Manutenção PIVA, vantagens/desvantagens da inalatória, aparelhos inalatórios, circuitos anestésicos, recuperação, avaliação da dor.
Módulo 6 — Manutenção TIVA
Indicações/contraindicações TIVA, manutenção com propofol, planos de Guedel, protocolos sugeridos.
🎯 Argumentos de venda por CENÁRIO do cliente
"Estou querendo começar na inalatória"
"No AD você entra hoje e já tem acesso ao Módulo 5 (Manutenção PIVA + Inalatória) + Módulo 2 (Equipamentos) e Módulo 4 (Farmacologia). Vai aprender vantagens/desvantagens, escolha do circuito, manejo de via aérea e dose certa pra cada protocolo. Coloca em prática semana que vem na primeira castração que aparecer. Na Pós você só vai chegar nesse conteúdo depois de uns 6 meses, porque os módulos liberam de 40 em 40 dias."
"Quero dominar TIVA / Propofol"
"Módulo 6 do AD é só sobre isso — TIVA, indicações, manutenção com propofol, protocolos prontos. Você libera hoje, assiste hoje, aplica amanhã. Acompanha com Módulo 4 (farmacologia dos opioides e dissociativos pra co-indução). Esse conhecimento vale R$ a mais por anestesia — paciente cardiopata, geriátrico, neonato preferem TIVA."
"Tenho medo de anestesiar gatos"
"Módulo 1 do AD é Os Gatos — o manejo comportamental, sensibilidades específicas. Junto com Módulo 4 (dissociativos), Módulo 2 (vias aéreas) e Módulo 3 (recuperação) você sai da insegurança. Gato dá taxa de mortalidade 3x maior que cão na anestesia mal feita — quem sabe atender vira referência da região."
"Não sei como cobrar mais caro"
"O AD não te ensina marketing — ele te dá autoridade técnica. Você sai sabendo argumentar a anestesia que fez (e por que ela é mais segura). Cliente paga por confiança. Quem faz o que todo mundo faz, cobra o que todo mundo cobra. Quem domina protocolos modernos (TIVA, PIVA, locorregional) entrega mais segurança e cobra mais. Pra parte de marketing/posicionamento, é a Pós (Módulo 2)."
🎁 Bônus inclusos
- Apostilas exclusivas em PDF
- Grupos de WhatsApp comunitários (suporte entre alunos)
- Bônus técnico: cálculo automático de dose pelo App VetsPro
- Garantia de 7 dias (devolução 100%)
🎯 Anestesia Descomplicada Presencial
Curso presencial intensivo de 2 dias com mão na massa. 10 vagas totais · próximo evento 27-28 de junho 2026.
💰 Preço (1º lote — só 1 vaga restante)
🔗 Link
🎁 Bônus incluso — Curso "Anestesia Descomplicada Presencial" (preparatório online)
Antes do evento físico, o aluno recebe um curso 100% online preparatório. Função estratégica: aluno chega ao presencial sabendo os termos e protocolos básicos — não perde tempo do evento com perguntas básicas, aproveita 100% as horas práticas.
🎯 Argumentos de venda
- "Por que presencial se tem online?": "Online te dá teoria. Presencial você intuba paciente real, monitora paciente real, acompanha PCR em tempo real ao lado do Renato. Não tem como simular isso em vídeo."
- "Não vou conseguir tirar 2 dias da clínica": "É um sábado e domingo. 48h fora pra ganhar 5 anos de experiência condensada. Quem fez fala que vale 10 cursos online."
- "Tá muito caro": "Pensa: 10 vagas, R$2.497. Cada vaga ainda inclui o preparatório online (que custaria avulso muito mais). Você sai com curso online + 2 dias presenciais. É menos da metade do AD pra um nível MUITO maior de aprendizado."
🎓 Pós-graduação em Anestesiologia Veterinária
Carro-chefe. Parceria oficial com a Faculdade Anhanguera (maior instituição EAD da América Latina). Certificação MEC, EAD equivalente ao presencial. 360 horas · 9 disciplinas · 100% online · sem TCC obrigatório.
💰 Preço
🔗 Link
📚 As 9 Disciplinas (cada uma libera a cada 40 dias)
Disciplina 1 — Introdução à Anestesiologia
Pets não convencionais, funcionamento de equipamentos, cálculo de doses, considerações legais para o anestesista.
Disciplina 2 — Marketing Digital
Economia digital, modelos de negócio, planejamento de marketing, estratégias digitais, e-commerce, geração de tráfego, comunicação integrada.
Disciplina 3 — Gestão de Clínicas e Consultórios
Planejamento de negócio, gestão financeira, planejamento estratégico, ferramentas de gestão (SWOT, Benchmarking, KPIs).
Disciplina 4 — Anestesia Multidisciplinar
Avaliação pré-anestésica, exames laboratoriais, aplicações em cardiologia, recuperação pós-anestésica com cuidados intensivos.
Disciplina 5 — Anestesiologia em Felinos
Manejo específico para felinos, estágios de progressão medicinal, anestesia inalatória e técnicas intravenosas (TIVA).
Disciplina 6 — Anestesia em Caninos
Estágios anestésicos em caninos, métodos inalatórios, protocolos intravenosos, infusões analgésicas.
Disciplina 7 — Suporte ao Paciente Anestesiado
Monitorização anestésica, ventilação mecânica, controle da dor, anestesia regional guiada por ultrassom.
Disciplina 8 — Pacientes Especiais
Anestesia em geriatria, oncologia, ortopedia, protocolos por patologia, animais não convencionais, RCP (reanimação cardiopulmonar).
Disciplina 9 — Gestão de Carreira
Mercado de trabalho, identidade profissional, competências, marca pessoal, networking.
🎯 Argumentos de venda por CENÁRIO
"Quero certificação que me posicione como especialista"
"A Pós é MEC pela Anhanguera — equivalente ao presencial. Você sai com diploma reconhecido. Profissional com pós-graduação ganha até 4,5x mais (dado IBGE). Em 2 anos você se diferencia dos 200 mil vets ativos no Brasil que NÃO têm especialização. Pra fábrica de ração, RT, plantão de referência — diploma MEC abre portas que o AD não abre."
"Quero aprender sobre clínica + gestão + marketing"
"Aí o caminho é a Pós. Disciplinas 2 (Marketing Digital), 3 (Gestão de Clínicas) e 9 (Gestão de Carreira) não existem no AD. A Pós é a única opção que entrega anestesia + negócio. Você sai com técnica + posicionamento + clínica que fatura."
"Quero tudo isso AGORA, pra aplicar imediatamente"
"Aí pensa: a Pós libera 1 disciplina a cada 40 dias. Se você quer técnica avançada de TIVA (Disciplina 5/6), vai esperar uns 4-6 meses pra ver. Se a urgência é colocar em prática JÁ, sugiro fazer o AD primeiro (1 ano de acesso, tudo liberado, aplica semana que vem) e depois entrar na Pós pra fechar com o MEC. É o caminho mais comum dos nossos alunos."
"Quero atender pacientes complexos (cardiopatas, oncológicos, geriátricos)"
"Disciplina 8 da Pós (Pacientes Especiais) é exatamente isso. Geriatria, oncologia, ortopedia, RCP. Esse é o conteúdo que separa o anestesista da rotina do anestesista de referência. Quem sabe atender o paciente que ninguém quer pegar é quem cobra R$800-1.500 por anestesia."
🎁 Bônus inclusos na Pós
- Certificado MEC (Resolução CS Nº 12/2024)
- App VetsPro (calculadora de doses) — sem risco de erro
- Acesso a professores convidados (Helena, Luis Eliam, Ana Carolina Kolarevic, Paula Boarin, Isabel Palma, Pedro Alarcon, David Rocha, Jefferson Leite)
- Comunidade ativa de alunos da maior pós em anestesia do Brasil
🏆 Outras Pós Anhanguera (mesma estrutura, mesmo preço)
| Pós | Coordenador | Status |
|---|---|---|
| Anestesiologia | Renato Piccolo | ✅ Ativa |
| Dermatologia | (sem coordenador atual) | ⚠️ gap |
| Clínica Médica | A confirmar | ⚠️ |
🎁 Combo 3 Pós
3 Pós-graduações juntas pelo preço de 1 = R$5.997. Ancorado em mais de R$40.000 (somatório das 3 pós + bônus).
Bônus escassos (value stack — usado só em lançamentos)
- Maleta anestésica
- Estetoscópio Littmann Black Edition
- Mentorias
- Vagas Presenciais
- "Cashback de 100%" — R$1.997 abater em pós futuras
- App VetsPro (calculadora de doses)
Funil & Escada de Valor
Como conduzir o lead pelo SPIN Selling até o curso certo. Voz II (Mentor) é a principal da Mari.
SPIN Selling adaptado
Situação
"Você é vet formada ou ainda tá na faculdade? Trabalha em clínica? Faz anestesia hoje?"
Problema
"Qual o paciente que mais te deixa tensa hoje? Braquicéfalo? Cardiopata? Neonato?"
Implicação
"Quanto você cobra hoje pra anestesiar um caso desses? E quantos casos perde porque não se sente segura?"
Necessidade (apresentação da oferta certa)
Combo R$47 / AD 3.0 / Presencial / Pós — o produto certo pro perfil. Mari fecha R$27/R$47 direto. Demais → escala Julia.
Regras de fluxo
- Setar o melhor produto, não apenas vender. Construa valor antes do preço.
- Preço antes de valor = lead foge. Qualifique primeiro.
- 1 pergunta por mensagem. Sem disparar bateria de perguntas.
- Reconheça a resposta antes da próxima pergunta. Empatia → contexto → pergunta.
- Curioso só preço sem engajar: envia a página (não o checkout) e encerra.
Calendário 2026 (lançamentos)
Pós em fevereiro e maio · Presencial em 27-28 de junho · Combo BF em novembro.
Argumentos & Objeções
Banco de respostas literais. Use como base, adapte ao tom da conversa.
Citações-âncora (use como gatilho emocional)
Operação Atual
Time digital, time humano, infraestrutura e regras críticas.
Time Digital
🤖 Mari — SDR IA
SDR em Instagram DM da @vetspro. Conectada ao CRM Avalanche (sub-account VetsPro). Roda na VPS 187.77.225.5 porta 3501.
- Webhook: https://mari.vetspro.com.br/webhook
- Auth: OAuth (assinatura Jonathan)
- Token refresh automático cada 7h
- Voz: Mentor de Carreira (principal) + Vendedor Pragmático (oferta)
- Fecha direto: E-book R$27 e Combo R$47
- Escala humano: AD 3.0, Presencial, Pós, Mentoria
Time Humano
👤 Julia — Atendimento de vendas
Recebe escalação dos leads quentes. Negocia AD 3.0, Presencial, Pós e Mentoria.
- WhatsApp: +55 81 8816-7487
- Link direto: https://wa.me/558188167487
- Substituiu o Gabriel (que saiu da equipe)
Vozes do Piccolo (do Guia oficial)
Voz I — Professor Técnico
Frases curtas, número exato, caso real. Ritmo de quem fala na mesa cirúrgica. Repetição tripla pra fixar: "Não pode. Não pode. Não pode."
Voz II — Mentor de Carreira (principal da Mari)
"A gente", "nós", custo×lucro, storytelling. Nunca julga, sempre diagnostica.
Voz III — Vendedor Pragmático
"Não tem mais desculpa", "chama o Julia", âncora de preço, escada de comprometimento.
Voz IV — Lançamento Complexo
Escassez real, bastidor exposto, urgência por logística verdadeira. NUNCA usar no DM.
Vocabulário PROIBIDO
- Linguagem de guru ("destrave seu potencial", "mentalidade vencedora")
- Superlativos vazios ("o melhor", "incrível", "transformador")
- Tom condescendente, "vossência", terceira pessoa
- Urgência artificial sem contexto real
- Citar preço da Pós, AD 3.0, Presencial ou Mentoria no DM
- Dizer que é IA, robô, bot ou assistente virtual
Gaps de Conhecimento
O que ainda precisa ser resolvido pra dominar a esteira inteira.
- Pós Dermatologia — sem coordenador atual. Prof. Raphael Rocha é professor mas não coordena. Resolver com o Renato.
- Pós Clínica Médica — coordenador a confirmar.
- Conteúdo aula a aula da AD 3.0 — temos os 14 módulos mapeados, falta detalhar exercícios e aulas práticas.
- Casos reais com nome e número — Mari pode usar mais cases de alunos faturando alto pra prova social.
- Calendário consolidado de lançamentos 2026 — datas exatas das próximas Pós (fev/mai), FF presencial, BF.